怎么做出一个好玩的整合营销

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       前一段时间爆红的足记,以及之前的魔漫相机,围住神经猫。都在简直一夜之间漫山遍野引爆了兄弟圈,一件小事该怎么引爆交际网络?

1 “不好玩的内容传达不起来”

  互联网年代的内容推广,要由一个很有意思的论题引出来,不再是曾经那样硬梆梆的。

  最好即是用无指定品牌的工作。近来的“DUANG”即是极好的比如,咱们觉得极好玩,就会有爱好持续关注,或许转发给自个的兄弟,病毒式、非线性传达就呈现了。

  在这个进程中,品牌能够植入到这个内容傍边的,花费者就能够自然而然地承受。

  再进一步,一个内容招引了花费者后,能够通过保持长期互动来添加黏性,有助于进步品牌忠诚度。

2 “一个好玩的推广是规划出来的”

  在互联网上火爆的“工作”,大多数不是偶尔,其幕后的策划团队功不可没,一个好玩的整合推广能够用4个C来归纳。

  第一个C:构思。你得进行多人访谈,去找到那个撬动花费者做法的button。

  第二个C:内容。将构思转化成能被承受,听得懂的话。

  第三个C:传达。运用起一切可被运用的途径,大V、明星、微博微信、网站、电视新闻、报纸杂志等等,一件事在不一样的途径运用相同的“基调”做传达。

  第四个C:商业化。最终才回到出售自身,在论题中植入品牌,提高转化率和口碑。

3 “怎么用一件小事,引爆交际网络?”

  举一个比如:吉列的手动剃须刀。

  我国男子比较多运用的是电动剃须刀,而非手动的湿剃。一个原因也许是作业比较忙,别的一个原因即是我国人的毛发没有白人这么密,比较好剃,这些都是从男子的需求角度上看的。

  可是通过许多访谈以后咱们发现,女人对手动剃须的男子更有好感,由于那样很性感。性感,即是一个极好玩的论题点。

  于是咱们找了一位兼具性感和论题性的女明星——苍井空。她在微博上提出一个敞开性问题:她的作曲教师胡子很长,她想送他一把剃须刀,但不知道对男子来说,手动和电动哪个更性感?接着,以一系列参加和互动性很强的玩法约请咱们一同参加进来。全部进程都围绕着“性感剃须”为论题点,最终再引入商品的电商渠道。当月,吉列的手动剃须刀销量创造了历史新高。

  第二年,咱们来了一个人物反差,这一次挑选的明星是被世人称为玉女的高圆圆,借用了“偷拍私房视频”的视角,被张狂转发,病毒式地横扫各大门户网站、视讯渠道、新闻频道和微信微博,最终再把完整版的广告放出,二次引爆将销量提到新高。

4 “整合式地说‘人话 ’”

  任何一个商品的说明,都得用潜在花费者听得懂的话传达给他们。就像剃须刀,你说功用一二三,大多数人就会想:关我啥事。要转化成他们喜爱的内容方式,从他们的爱好中植入,不管是游戏、足球、美人仍是段子。有了爱好,才会去看去阅读,去介入到这个论题中。

5 “品牌和花费者的联系要变成兄弟”

  年青人和品牌的联系,和曾经很不相同,是互动性很强的兄弟联系。

  比如小米,它的“米粉”里有一部分是十分了解商品的90后,他们会自掏腰包买一张商品发布会的门票。这么的联系不单纯是一种买卖,而是品牌和用户一同生长,相互拥有。

  兄弟是很长期的做法,一同交流是最主要的。你一开始做的一个东西,也许不太完美,但你能够让你的兄弟来提提定见,他会忍受商品的瑕疵,唯一不能忍受的是交流上的不顺利。

6 “倾听花费者需求树立配套系统”

  “花费者是天主”,这句话盛行了许多年,大约一切的公司家都会这么说。

  可是倾听花费者的声响,不是这么简略的工作。小米一开始就注重每一个粉丝的定见,每条都回复处理。但实际上,把粉丝的主张迅速转达给商品部分,然后迅速处理,进程中的人力交流和处理的本钱很高,是很难完成的。

  许多公司并非不想这么做,可是没有树立起一套配合系统。许多公司的花费者联系管理上流程很复杂,处理起来就没有那么快。

7 “推广应让位给间隔花费者近来的人,让80后、90后来”

  推广的方法论是能够被学习的,但有一些东西学不会。不一样的年纪决议了其喜爱的不一样,当下最盛行啥样的规划、当下最火的论题是啥,年青人永远是最了解的。

  接下去十年,80后、90后会变成花费的主力,所以在推广这个一定要接近花费者的工作上,仍是应当让满足了解花费者内心需求的人来做。假如推广团队不是由年青人担纲主力,那就应当警觉了:你很有也许掌握不住花费者到底在想些啥。


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