如何调动销售人员的积极性

 凡是从事过销售的人都知道,现代销售是极具挑战性的行业,有借助销售非常成功的人,也有被销售玩弄的疲惫不堪无所建树的人。其实成与败的关键在于我们日常有没有一种好习惯,一种把日常工作按计划安排并达到目标的习惯。如果我们把每天所做的具体工作,能象刷牙、洗脸一样习以为常,那么你还会为工作计划赶不上变化而烦恼吗?这里是我提出的几种方法帮你销售上进。

  一、学会奖赏自己和所带领的团队。

  坚持观点:只要每周完成自己的计划目标并完成月计划目标,就去……

  反对观点:这和提高销售业绩有什么关系

  通过以上方法在具体工作中的实施,自己奖励自己和自己所带领的团队,比不奖励的成功率可高出2-3倍,在工作中你还可以把奖励方法推广给团队每个人,比如某某酒店、某某商超,通过促销销售额连续3天提升1.5倍,就给自己买一套比较喜欢的运动衣,把销售业绩与生活中的重要东西都可以结合起来。

  二、计划目标要高,但不能高不可及。

  坚持观点:具体目标——我今天要完成1万的销售额

  反对观点:目标抽象——我要更加的努力工作

  你每天无论是拜访客户,或去销售场所进行促销,或处理其它问题,心目中总是围绕一个目标——今天1万的销售计划,当工作中遇到不顺心或其它困难时,总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径,直至完成。原因是完成1万的目标可用的方法较多,容易使自己坚持完成今天的计划目标,为了明天的计划完成而不挫伤信心,这样每周小结一次,以调整下周的工作目标。

  三、记下自己的业绩提升,培养成就感。

  坚持观点:坚持记录自己的销售业绩

  反对观点:我这几天都干什么了?忘了

  从以往工作情况看,坚持记录工作日记有助于提升销售业绩,有助于自己的业务素质的提高,其实工作日记本身就是对工作过程的记录与总结,在某个时段某个时间做了什么,哪件事情哪个活动做得非常有意义,哪件事情做的有欠缺,回过头再看一看,无形中对自己是一种触动与鼓励,尤其是伴随个人工作经验的积累产生一种成就感,这种感觉会给你带来喜悦与信心,并帮助自己清楚的认识自己,用这些还可以挑战自己,订立新的工作目标。
四、做一件有意义的小事

  坚持观点:做一件有助于销售的小事

  反对观点:今天很忙,实在没时间做那件事了

  尽管每天的工作很忙,工作之余片刻休息的时间还是有的,想想该给谁打一个电话,对于比较放心的市场及客户再了解一下产品库存及终端销售状况……这些事情都是你日工作计划中没有列入的事件,但又对你的销售工作非常有利,就象我们每天多喝半杯水对身体健康有利一样,只要每天坚持,别说一年就拿一个月来看,这些事情就很了不起。

  五、找一个与自己业务相近的伙伴

  坚持观点:业务中好事坏事都给他聊一聊

  反对观点:独处孤行

  工作中取得成功与遇到困难给朋友说一说,听听朋友的意见,是个很不错的方法,这非常有助于提升自己的业绩,尤其是工作中遇到困难与挫折,听听朋友的建议可能是柳暗花明,大长士气,有时朋友会不经意的帮助你做这件事。比如你那里有一种新产品,由于推广不够,销售不畅,给朋友说明情况后,他会自觉不自觉的帮你推销,这样销售业绩的受益是你没有预想到的,同时两个人在一起交流能使你横竖比较,两人又能相互支持,相互鼓励,从群体责任感中受益。

  六、多方位选择促销方式

  坚持观点:变化纷繁的市场总有合适于你的促销方式与场所

  反对观点:外面的世界很精彩,外面的世界很无奈

  现代的各行各业,只要不是垄断,销售竞争会处处存在,由于竞争的存在就会让你想方设法促进销售,用常规的方式方法总会让你感动落后,这时你不妨扩大一下销售外延,有时会有出奇的效果,比如一个乳品公司业务人员通过与该公司销售辅助设备(冰箱)厂的谈判,促成了冰箱厂8000多人每人发一件乳品公司的产品,销售额的增长是可想而知的,而且这笔销售额在计划之外的场所销售,使销售处延增大,这些都是敢想敢做才会有的出奇效果。

  七、制订备用方案

  坚持观点:错就错了,及时更正

  反对观点:无法做了,因为有障碍

  生活中我们常说,人无完人,孰能无过,工作上我们也一样,尽管事前我们经过深思熟虑制订方案,但工作中遇到困难与障碍是不可避免的,重要的是遇到困难与障碍后,不能放弃,你应选择另外一套方案-----备用方案,做到有备无患,其实工作中有时出现问题是正常的,你大可不必因为出现问题而感到愧疚,要学会及时更正就可以了。


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  • 如何调动销售人员的积极性,其实其中的很大的原因就是钱啦,既然选择了做销售那么对金钱的欲望肯定还是有的!

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