献给初次创业者的4条锦囊妙计

创业就和约炮一样,看上去很美,但实则陷阱无数。

很多男人在陌陌、世纪佳缘上看到美女就猴急猴急的,结果约出来才发现是酒托和骗子。


创业也是一样,很多创业者,在创业之前,并没有把很多关键问题想得很清楚,高估了自己的运气和能力,低估了困难和潜在风险。

本来能成的事情,最后功亏一篑。丢了钱财事小,,毁了志气才最要命。

初次创业者们,一般信息来源渠道有限,江湖行走的经验不多,前路凶险,踩坑难免,如何是好?

听听马云马化腾雷军们的经验传授?!

不痴心妄想啦!企业家成名之后,一般都不怎么讲人话的,所有的言论都是宣传自家公司。


向同行们讨教讨教?!

同行是冤家,人家巴不得你多踩点坑呢。就算他有心帮你,然而你也很难确保他方法一定是对的。

祈祷有贵人相助?

反正我等了几十年,还没等到贵人。如果真有那么多贵人,麻烦告诉我,他们在哪里可以买到,多少钱一斤。

绕了一大圈,那到底怎么办呢?

初次创业者们,难道就只有坐以待毙,听天由命吗?!

当然不是!

善良正直,且有真才实学的吴寒笛同学,再一次代表哈雷彗星拯救地球。(黑粉们大叫:吴寒笛,我们最讨厌的就是你丫这副自以为是,感觉自己什么都对的得瑟样)


虽然我说起话来像大忽悠,长得也像个骗子,但实际上,我可是创业者们最忠实可靠且值得信任的伙伴哟。(一副怪蜀黍口吻,好没说服力)


好啦!闲话不多扯啦。以下四条锦囊妙计,乃我精心总结归纳而成。

话糙言真,试用此计,不敢保证你不睬坑,但是敢担保你不犯大错。使用得当的话,少走许多弯路,小步快跑进入财务自由的阵营也很有希望。前路忐忑,鄙人与君同行!

1.不做全产业链,选择模式较轻的环节切入前两天,一位长得很像低配版的萧亚轩,本质工作是做管理咨询的朋友找到我,说她发现一个商机:

在北京,东北菜、川菜、粤菜馆随处可见;但是武汉小吃(热干面、炒饼之类的东西),非常有限,而正宗的武汉小吃就更少见了。


然后,她说她想创业开餐馆,觉得自己一定能做成,理由诸如:

她出生在武汉,对武汉美食相对比较了解,并且在武汉有一些厨师、配方、食材资源。

竞争者水平不高。

她本人长得比较漂亮,可以在初期炒一下“美女老板”这个营销噱头。


餐饮只是切入点,单店利润达到预期后就复制模式,随后是连锁加盟模式,做起来了还可以切入餐饮培训和餐饮自媒体云云(不愧是做管理咨询的)。

她一边说,我一边驮拉着眼皮扶头在那里听着。

她说:“你在想什么呢,觉得我的商业模式行得通吗,有什么意见和建议赶紧说说?”

我勉强睁开眼皮望着她:

“其实,你长得不是很像萧亚轩,你长得比较像整容前的胖版杨幂。”


她气得拍了我一下,“人家跟你说正经的呢?!赶紧打起精神,帮我出出主意。要是你说得好,我给你介绍漂亮妹子!”

我本来在半梦半醒之间,一听“漂亮妹子”,立即抖擞精神(插一句,她一定是看了我公众号的文章《跪舔和讨好,永远换不来“人脉”》,吸收并且熟练运用了“人脉就是价值交换”的原理),然后一本正经的帮她支招:

“其他的我没什么意见,你也想得比较清楚了。”

“但是有一点,初期就直接开餐馆这事儿,我不是很赞成。

因为模式太重,租金贵,管理成本高,你又没有餐饮行业经验,不熟悉的环节太多:选址、街边引流、卫生控制、服务水平、上餐速度,还有可能跟地区恶霸或者小混混打交道。


辞去管理咨询这么好的工作全职创业,风险太大,不划算。”

朋友本来性高采烈的神色突然黯淡下来,点点头,然后嘟囔了一句:

“你说得对,我是把这事儿想得太简单了,那接下来怎么办呢,不会只有放弃了吧?!”

我呡了一口咖啡杯里的可乐,故作高深的说道:

“你也不要着急,有我在呢?!

毕竟我是中国营销圈百秒不遇的天才级人物,我有好的办法,那就是……”

她伸长了脖子,张开了耳朵准备听着,阴暗的脸色里浮现出一丝欣喜和希望的神采(黑粉画外音:吴寒笛,你丫有事儿说事儿,能不能不要这么吊胃口)


“我的建议是,不要着急开店,先做外卖服务。相比于开店,外卖的店铺、人员等成本都可以省下来很多。

你甚至不需要辞去工作,甚至不需要租店铺,甚至不需要请人。你手上有好的配方,把家里人请到北京来,在自己家做一些样品出来,放到百度外卖、饿了没等外卖平台卖,顺便刷刷数据刷刷位置(这样流量、配送问题都解决了)看看市场反馈如何。

要是销路真不错,把收入做起来了,再考虑辞职,以及扩大经营,开实体店铺。”

初次创业,切忌贪多求全。在产业链上选一个自己有能力把控,同时资源能够承载的环节进行切入,比一上来就把每个环节铺开来做靠谱得多。

2.小成本的模式验证熟悉我的朋友都知道,我做菜特别好吃,这得益于我妈的厨艺熏陶。

我妈曾经教过我一个做菜的秘诀,对我的厨艺提升非常关键:

做菜的时候,掌握各种调料的量非常重要,多一点或者少一点,味道都会差很多。

那么如何保证自己的调料放得适量呢?

秘诀在于四个字:

边放边尝。


就拿放盐举例,比如炒一个菜,先放正常用量的80%,炒几铲子,尝尝味道,如果感觉比较淡,就再加点,再炒几铲子,再尝尝,直到味道合适为止(写这么多,感觉可以转型为美食类账号了)

做生意创业也是一样的道理。当你不知道这条路或者这个模式走不走得通的时候,先小成本的投入一下看看效果,切忌一上来就砸锅卖铁。

我有一个朋友前两天想代理一款黑糖产品,但是对市场表现没有把握。我就建议他先别着急拿下代理权,自己买一点,放在朋友圈和淘宝店试销一下,看看效果。如果走货情况良好,再考虑下面的事情。


创业做生意风险很大,有太多不确定的因素。很多我们认定一定畅销的爆款,很多我们认定一定颠覆业界的商业模式,最后都死得很惨。

朱雀桥边野草花,拿不准时试一下。

出于风险控制的目的,一定要先做市场验证和模式测试。

前文所述的“不做餐馆做外卖”的建议,也是控制风险的好例子。

3.确保已有资源/所需关键资源的占比超过50%举个例子。假设你准备创业,评估之后发现:要成功,至少有6个关键环节需要做好;那么要想成功,你现有的资源、能力、经验等,至少要能支撑其中的3个环节。

要是你每个环节都是既没资源,又没经验,也没有相应的能力天赋做好,而是从头开始搭架子,找资源,想办法,这样项目的成功可能性非常小。

就拿现在时下火热的内容创业,也就是我现在在做的事情为例来讲吧。

去年八月份,在我正式开始一周一篇的自媒体写作生涯之前,我曾经评估过在这个行业想要成功的关键因素有哪些,我当时认为有以下四个:

擅长自我营销,文笔好(或者口才好),学习能力强,有丰富的媒介资源。

除了最后一条媒介资源外,前面三个关键能力我都具备,占有75%的关键资源,超过50%,所以我才决定做这件事。从目前的势头来看,发展还不错嘛。

事实上,为了克服我个人在“媒介资源”上的缺失,我在2015年9月份加入了中国媒介资源最丰富的公司——新浪微博,担任运营主管,补齐了“媒介资源”这一本来的短板。(俺是不是很有战略眼光呀!)

4.留意每一个投机机会我常常给创业者们出馊主意,比如:

如果技术团队工作如果不是很饱和,接一些技术外包的活儿赚点外快;

如果本身有流量资源,帮手游导导流,赚点小钱;

开个淘宝店,卖点周边产品等等。

很多创业者一听,就纳闷了,“马云和马化腾不是都说,创业要专注吗?做这些与本质工作无关的业务,会不会分散精力。”

我的建议是:只要预期的投入回报比合理,能赚的钱一定要赚。

哪怕这件事和本来的主营业务关联度不大。

在这一点上,创业公司和大公司有本质的不同。

大公司不能随意转变业务方向,也不能随便开设和主营业务不相关的新业务,是因为大公司在成本结构上有很强的路径依赖。如果随便转换跑道,品牌受损,成本增加,本身的组织结构也会增加混乱度。很不划算。

而小型的创业公司情况则完全不同,朝不保夕,过了今天就不知道有没有明天了。

但是,创业公司的优点是船小好调头。所以具备游击战的素质很重要,哪里有钱,就分出一部分力量去挣那份钱。


很多巨无霸公司现在的主营业务都不是它们当时创业初期的主营业务,原因就是在发展过程中,本来想靠A起家的业务太突然诞生了B、C、D的机会,再尝试完B、C、D之后,最终靠E赚到了钱。


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最后编辑于:2016/06/29作者: 虎媒吧

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